发信人: zhangg (dknyelle), 信区: Entrepreneur
标  题: 淘宝技术寻求合作
发信站: 水木社区 (Tue Nov 24 14:12:31 2009), 站内

淘宝技术寻求合作

之前发过寻求合伙人的帖子,现在暂时不考虑这个模式了,想换个模式来发展一下。

我运营的网店: smth.taobao.com,目前以佰草集产品为主,占80%,因为这个牌子市场容量
比较大(每个月全淘宝在200w以上),目前货源比较充足和稳定。这个牌子是7月底开始做
的,目前淘宝搜索“佰草集”,按人气排行,已经排到第一位,从我自己统计的流水量来讲
,也是淘宝第一位。其他的牌子雅呵雅和艾文莉都做到过淘宝第一,但是因为货源的问题,
现在半搁置了,其他的欧珀莱,梦妆,露得清等也都是货源或我的精力问题,没有充分做起
来。
                                                                                
我掌握的主要技术:
1,采集淘宝数据
采集了淘宝上所有网店的化妆品销售数据,目前有3.8G的数据库,08年有700w的数据,09年 
有1300w的数据。
自己开发了一个界面程序对这些数据进行分析显示,可以看到各个品牌在不同时间段的销量
;同一品牌下,不同网店的销量排行;同一个网店内,不同产品的销售排行,等等。
                                                                                
2,优化默认搜索结果
        宝贝的到期时间和橱窗分配对默认搜索结果非常重要,但是手工无法做到理论上的
最优分配。有一个程序来自动维护这个时间表,可以使得默认的搜索结果达到最优。

3,宝贝标题优化
        宝贝标题有2个内涵,一个是用来搜索的,一个是给用户看的,也就是说用户通过
第一项搜到这个产品,而通过第二项对这个产品发生兴趣,进行点击。
        因为宝贝标题的长度是有限的。所以对于各种型号,规格,推广用语,广告词的组
合和分配也需要靠程序才能达到最优。这个方面是属于永远没有标准答案的,而且要配合淘
宝的统计工具和直通车进行验证,所以需要自动的程序,定期来变换不同的方案进行尝试。

4,到门户网站采集产品评论
        目前采集了网易女人,闺蜜网,露倩网,YOKA,妆网,二丫6大化妆品门户的15w条
产品评论,过滤掉负面的评论以后,可以将评论显示到对应的宝贝描述上。
                                                                                
5,自动生成宝贝描述并刷新。
        所有的宝贝描述采用统一的模板,不同的品牌,不同的产品,通过对变量赋值去改
变模板的内容。因为淘宝本身宝贝的组织很松散,不利于程序开发,所以后台又建立了一个
ecshop作为后台产品库。

6,物流信息管理
        我是偶尔会去库房,库房有一个库管,此外还有一个湖南的全职,一个浙江的兼职
,一个杭州的兼职。没有任何2个人是在一起的。所有的交易信息都通过google docs来管理
的(原来是google sites,但是被盾了,现在docs也不保险了,正在考虑换别的协作平台)
。所有的物流和交易信息都汇集到协作平台上。再有一个程序自动去比对淘宝和google
docs以及预设的产品数据。这样可以查出来多发或者发错货物的可疑快件。

7,其他
        其他一些不便细说的技术,比如可以改变一下非好评的数量等等。

总结一下,淘宝的内涵比大多数人想象的要复杂的多。有假货,但不是假货的天堂;竞争很
激烈,但不是价格越低越好;有很多金冠卖家,但机会永远存在。其实像柠檬绿茶那样的店
,技术手段也是比较差的,只是开的早,做的深。我的思路是不搞人海战术,不搞重复宝贝
,刷评价这些有风险的俗套。靠技术优化把网络的虚拟性和不对称性发挥到最佳,当然良好
的货源,日常的运营和管理也是非常重要的基础。

我希望的合作模式是:我出全面的技术管理(我参与不参与日常的管理都可以),对方有比
较好的货源(不限于化妆品,最好同时有一定的店铺基础),双方可以以某种形式分成。


好的货源的定义
第一,在价格和对手持平或者略高的情况下,能保持一定的利润率,化妆品这块我的底线是
18-20%。其他的行业不太熟悉。

第二,有一定的市场容量。化妆品我一般定在全淘宝每个月至少40-50w。
第三,有持续性,因为前期的固定技术投入是比较大,如果后期货源跟不上,就浪费了。

我花了很多时间码字,希望有意的同志也能写个几百字的情况介绍吧,否则和上次一样,都
是要求面谈,我真的太辛苦了。


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※ 来源:·水木社区 newsmth.net·[FROM: 123.123.255.*]                           

文章版权:杜斟的个人博客 - 个人技术分享

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